巧克力大王：如果你只想赚钱 往往赚不到什么钱

每个人都有最初的梦想，但当梦想遭遇现实又该如何？正如来自英国的巧克力大王詹姆士艾韦迪所言，我实现了“可以吃巧克力又可以赚钱”的理想。近日，在由英国大使馆文化教育处和西北工业大学联合举办的讲座中，这位英伦甜品传奇企业家与在座的西安大学生们分享了他的创业经历和职场智慧。

　　创业对话

　　建议1

　　目标设定为一些伟大的事情

　　让别人愿意来帮助你

　　现场上，有学生提问：“你的目标到底是赚更多的钱呢？还是实现自己的梦想？”詹姆士艾韦迪诙谐地回答道：“如果你把自己的目标设定为赚更多钱的话，往往你可能赚不到什么大钱。你的目标应该是做一些伟大的事情，然后让人们都喜欢你，这样钱就随之而来了。成功其实要脚踏实地一步一步奋斗的，而不是一步登天的，作为一个老板要努力工作，你还需要激发你的员工让他们为你来工作。”

　　建议2

　　找到感兴趣的领域最优秀的公司

　　积累五年经验然后创业

　　詹姆士艾韦迪说自己在大学期间就开始创业，“我在大学里面卖鞋，还卖T恤，在大学我积累了很多经验，为毕业之后找到好工作打下了基础。”他认为，没有任何经验的情况下找到一份好工作是很难的。他给所有在座的大学生一些求职建议，首先要给自己一个梦想，然后找到你感兴趣的领域最优秀的公司，然后在这个公司里任职。比如说大家如果对水这个行业有兴趣，那你就找到中国在这一方面最好、最棒的公司，然后学习怎么去生产饮用水，如何从中盈利，五年之后你有了一定的经验就可以成立自己的公司了。

　　建议3

　　人生、商界和拳击一样被打倒之后一定不要放弃

　　詹姆士艾韦迪认为，迄今为止最大的失败是一款新生产的甜点由于包装供应商整整两周没有供货，所以滞销了。但是他告诫大家，永远不要放弃。“人生、商界和拳击其实是一样的，当你在拳击比赛当中不断被你的对手打击，这时候你已经倒在地上，在拳击比赛当中能支撑到最后，最后能站起来的人就是拳击比赛的赢家，所以在你被打倒之后一定不要放弃，一定要站起来，这是人生的真谛，也是从商的真谛。”

　　学生声音

　　不在乎薪水多少只在乎工作状态

　　对于詹姆士艾韦迪的现场分享，现场的一些学生表示收获很大。来自西工大航天学院飞行器设计大三学生郭明告诉记者，他对詹姆士艾韦迪印象最深的一句话是，“我人生的信条就是尽可能地享受生活，因为总有一天我们要离开。钱固然是好的，但钱并不能够带给你快乐，你也不能跟它去交流，你只有跟人才能去交流，所以你要不断地跟不同的人交往。”

　　他说詹姆士的观点和现在很多90后求职态度不谋而合，“不在乎薪水多少，只在乎工作的环境、状态和人际关系，并更愿意享受其中的过程。”

　　而来自巴基斯坦的留学生穆罕穆德表示，詹姆士的创业经历给自己提供了很多思路，但是现在的创业环境远比那个年代复杂得多，比如那时候没有现在这么多发达的社交网络等等。但无论怎样，都需要努力踏实地工作，才有可能实现自己的梦想。

　　“我是一个能赚钱又可以吃巧克力的成功商人。”讲座刚一开始，这位个子高高大大的、蓝眼睛的英国绅士就用这句开场白吊足了观众的胃口。詹姆士艾韦迪用了短短八年时间，白手起家创立巧克力甜品公司，并且将它发展成市值为1亿美元、远销五个国家大陆的巧克力品牌。

　　酝酿想法

　　保持好奇心让你的产品独一无二

　　“其实成功的公司，他们提供的产品都是独一无二的，他们一定是在竞争中保持领先的。”詹姆士艾韦迪举例苹果公司、BMW之所以能从同类公司脱颖而出，就靠的是品牌强大的吸引力。

　　他举了一个例子，为何女性都喜欢昂贵的手提包，原因非常有趣，“因为一个昂贵的手提包可以提高你在异性眼中的吸引力。异性可能会觉得你很有钱，也许你是一个更好的结婚对象，也许你有更好的基因。”所以打造一个品牌就是满足消费者的需求，而消费者愿意付钱，消费者付钱你就会变得很有钱、很富有。

　　从小接受过良好教育的詹姆士艾韦迪在经济学理论中学到了，与其说进入一个竞争很激烈的已经存在的市场不如去创造一个自己的市场。所以在当时，一个叫做“蓝海战略”的概念吸引了他，即在商海中有两片海洋，第一片是蓝海，第二片是红海。在红海里面竞争非常的激烈，是一场血战，相反在蓝海竞争没有那么激烈，产品是独一无二的，所以可以在里面自由自在地游泳。所以他在那时就确定了“蓝海战略”。

　　如何进入蓝海？詹姆士艾韦迪的人生观点是，一定要保持开放的心态，保持一种好奇心，不断提出新的观点，接受新的事物，这就是商业的成功所在。

　　创造品牌

　　从嗅觉上找突破找到互补的合伙人

　　“我当时经常去我办公室附近的一家甜品店，会看着橱窗里面各种各样漂亮的甜品。我觉得一个好的巧克力不仅要看起来好看，吃起来好吃，还要闻起来特别香。”詹姆士艾韦迪告诉大家，其实嗅觉的力量要远远大于味觉的力量，就是为什么当你屏住呼吸去尝某种食物的时候你索然无味，因为大部分都是来自于我们的嗅觉。

　　所以，他决定从巧克力的嗅觉寻找新的突破口，这时他遇到了合作伙伴。“在商业领域，找到适合的商业合作伙伴非常重要，如果找到一个可以互补的合作伙伴，那么成功几率就会更大。”随后他开发了第一款产品，上面有一层薄薄的巧克力涂层，里面有浓浓的巧克力酱。

　　打入市场

　　吸引眼球

　　在产品面世前，詹姆士艾韦迪曾做了一个实验，他找了一家超市并在货架上放了一些自己公司的漂亮的空包装盒，看有没有人会购买产品。5分钟后，一位家庭妇女拿起包装盒准备购买。于是他解释道，“包装盒里没有东西，但是我还要感谢你，因为我就要推出产品了。”

　　销售渠道

　　我算出他们的空闲时间

　　电话终于接通了

　　英国的超市业非常发达，有6个连锁业超市霸占了整个市场，如果要想在英国生存，实际上是这6家超市掌控着你的命运。詹姆士艾韦迪介绍，要接触到超市的老板很难。于是他做了一个精密的计划。

　　“我计算出给这些人打电话最好的时间是周二和周三，并且是在下午1点45分和2点之间，因为那个时候他们一定是在吃饭，并且是在办公桌前吃饭，因为2点钟他们还要开会。”电话终于接通了，詹姆士艾韦迪也见到了他想要见到的人。

　　除了超市，詹姆士艾韦迪还想到了航空公司。因为在飞机上受压力影响，大部分飞机的食物都非常难吃，但巧克力食品就能保持美味。于是他又迅速联系到了航空公司，实现了零成本营销。

　　公关

　　制造话题让人们

　　不断谈论产品

　　最后一项就是让人们谈论产品。詹姆士艾韦迪做了很多的公关工作，或者利用新闻事件和节日等制造了一些话题，“口碑相传非常重要，人们总是喜欢跟人们分享新发现的东西。”